Una de las recomendaciones para el marketing de ventas es la polarización.
Personalmente no me gusta la polarización, independiente de que es necesaria para el desarrollo de nuestra sociedad, para el caso de un líder, lo considero poco inteligente, puesto que te deja con un criterio incompleto y puede inducir a error en la toma de decisiones.
Por otro lado, he descubierto que mi herramienta más valiosa en mi rol de líder es que soy conciliador, que yo describiría como la capacidad de comprender y aceptar los distintos “pedacitos de la verdad” que maneja cada perfil, persona o grupo.
Pero entonces ¿Cómo aplico la “polarización” en el marketing de forma consecuente con lo que soy? Y muy importante, ¿Cómo cuidarme además en el proceso?
Yo creo que algo parecido a la polarización, pero desde la conciliación, sería destacar, más que decir que esto sirve y lo otro no, sería destacar en detalle las características más útiles y diferenciadoras de algo. En contraposición de otras que no tengan esas características.
Y como yo mismo hago el producto le puedo dar características únicas, así que no será difícil hablar desde la verdad en esos elementos diferenciadores.
En cuanto al cuidarme, creo que al ser conciliador y moverme entre distintos grupos, el riesgo para mí son los perfiles más extremos y en ese aspecto, creo que la decisión más sana y conveniente para mí, es no intentar conciliar esos perfiles.
Es algo que me cuesta porque siempre veo el potencial positivo en las personas, las posibilidades, pero tengo que decidir, elegir, y lo más importante es mi seguridad y cuidarme de los perfiles potencialmente peligrosos para mí, por su polarización natural.
(Qué dramática la imagen de Gemini)
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